Totens Expositores no PDV: O Guia Definitivo para Exposição, Experiência e Vendas no Setor de Tintas e Além
- Gustavo S.
- há 6 dias
- 3 min de leitura
No dinâmico mercado de varejo e, em particular, no setor de tintas e materiais de construção, o ponto de venda (PDV) é o palco onde a decisão final de compra acontece. Nesse cenário, o totem expositor transcende a função de mero suporte: ele se torna um vendedor silencioso, um comunicador estratégico e um catalisador de experiências.
Para o shopper profissional – aquele que busca não apenas o produto, mas a solução completa e a inspiração –, um totem bem projetado faz toda a diferença. Ele não só destaca o produto, mas também traduz o valor e a promessa da marca.
Mas, afinal, o que realmente deve ser considerado no projeto de um totem expositor para garantir que ele cumpra seu papel com maestria?
1. Design Estratégico e a Leitura Rápida do Produto
Um totem de sucesso deve capturar a atenção em segundos, guiando o olhar do cliente para a mensagem principal e, claro, para o produto.
Identidade da Marca no DNA: O totem é uma extensão da sua marca. No setor de tintas, isso significa incorporar cores, texturas e a linguagem visual que o consumidor já associa à qualidade e performance. O azul profundo ou o vermelho vibrante no totem, por exemplo, reforçam o universo da cor e o profissionalismo da marca.
Harmonia com o Ambiente: O expositor deve ser notável, mas não intrusivo. Em ambientes como home centers e lojas especializadas, o uso de materiais como a madeira, que remete à naturalidade e à durabilidade, cria uma sintonia perfeita com o produto e o perfil do cliente.
Simplicidade e Impacto: A poluição visual é inimiga da venda. Um design limpo, com destaque para a embalagem e informações-chave, facilita a tomada de decisão. A escolha por totens robustos e minimalistas demonstra confiança e foco no produto.
2. A Exposição que Vende: Funcionalidade e Visual Merchandising
A forma como o produto é apresentado no totem é crucial. Não se trata apenas de colocar a lata de tinta, mas de montar uma narrativa visual que estimule a compra.
Zonas de Toque e Teste (Testeiras e Amostras): No setor de tintas, a cor e a textura são os principais drivers de compra. O totem deve incorporar áreas de amostragem. Observe a sutileza do expositor, onde pequenas amostras de madeira aplicada com o produto ficam à mostra, permitindo que o cliente toque e visualize o acabamento real.
Destaque Promocional e Valor (Pricing): Se há uma oferta especial, o totem é o lugar certo para comunicá-la. O expositor em tons de bege e amarelo não só apresenta a tinta, mas também utiliza um pricing claro e em destaque, comunicando o valor agregado e impulsionando a compra por impulso.
Posicionamento Inteligente: Um totem bem posicionado deve interceptar o fluxo do cliente (o famoso "Layout" da loja), seja na entrada, na ponta de gôndola ou em uma ilha promocional, garantindo a máxima visibilidade e guiando o cliente para a categoria desejada.
3. A Experiência do Cliente: Além da Exposição
O consumidor de hoje, especialmente no segmento de construção e reforma, busca inspiração e confiança. O totem expositor é uma ferramenta poderosa para criar uma área de experimentação, mesmo que em miniatura.
Contextualização do Uso: A ideia de que "a tinta transforma" deve ser vendida. O totem exibe o produto em um painel que simula sua aplicação em uma superfície, mostrando o resultado final e a aplicação em contexto.
Informação Agregada (Storytelling): O totem pode contar uma história rápida: "proteção de longa duração", "cores tendência do ano", "solução para áreas externas". A mensagem deve ser concisa, persuasiva e alinhada com a necessidade do shopper.
ATIQUE Design: Seu Parceiro Estratégico na Arquitetura do PDV
Em um mercado onde cada metro quadrado conta, ter um parceiro experiente para executar sua estratégia de PDV não é um luxo, é uma necessidade.
Na ATIQUE Design, entendemos que a excelência de um totem expositor reside na união entre design criativo, engenharia de materiais e profundo conhecimento do comportamento do consumidor. Nossa experiência, comprovada na criação de soluções para marcas líderes do setor de tintas e em uma vasta gama de segmentos, nos posiciona à frente da concorrência.
O diferencial da ATIQUE está na capacidade de gestão de projetos, garantindo que a solução entregue vá além da estética, focando na durabilidade, funcionalidade e, principalmente, no aumento das suas vendas.
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