Ponta de Gôndola: A Vitrine de Alta Performance que Transforma o Shopper em Cliente
- Gustavo S.
- 4 de nov.
- 3 min de leitura
No cenário do varejo moderno, cada metro quadrado do Ponto de Venda (PDV) é disputado. Mas existe uma área que, de forma consistente, se consagra como o "Golden Zone" da decisão de compra: a Ponta de Gôndola (PG).
Para o profissional de shopper marketing e o gestor de marca, a PG não é apenas um espaço de exposição; é uma alavanca estratégica de vendas. E para a ATIQUE Design, é uma tela em branco onde a excelência em arquitetura comercial se traduz em performance imediata.
Vamos detalhar a motivação por trás deste investimento e o impacto que um projeto bem executado — como o que ilustra este artigo — gera no varejo.
1. O Que Motiva uma Marca a Investir na Ponta de Gôndola?
A decisão de investir em uma Ponta de Gôndola é guiada por métricas claras de resultado. Marcas que entendem o comportamento do shopper sabem que a PG cumpre três papéis fundamentais:
A. Visibilidade Instantânea e Ruptura Visual
Localizada nas cabeceiras dos corredores, a PG é o ponto de maior fluxo e visibilidade. Ela rompe a navegação programada do consumidor, agindo como um farol no oceano de produtos. É um ponto extra estratégico que garante que, mesmo que o shopper não esteja procurando ativamente pelo seu produto, ele será visto.
B. O Estímulo à Compra por Impulso
Estudos de varejo são unânimes: a Ponta de Gôndola é a principal catalisadora das compras por impulso. Ela oferece a oportunidade de apresentar o produto em um momento de baixa resistência, aumentando o ticket médio e a rentabilidade por cliente. A marca não está apenas vendendo, está agregando valor e volume à cesta de compras.
C. Posicionamento de Lançamento e Sazonalidade
A PG é o palco ideal para lançamentos de produtos, promoções agressivas ou ações sazonais. Ela confere ao item exposto um status de destaque e relevância, comunicando ao shopper: "Este é o item mais importante do corredor neste momento".
2. A Ponta de Gôndola na Prática: Experiência e Posicionamento
O valor real de uma Ponta de Gôndola se manifesta quando ela deixa de ser um mero empilhamento de produtos e se transforma em um display temático e interativo.
Observe o nosso projeto anexo (Tinta Coral):
Comunicação Vertical de Benefícios: A testeira de topo não apenas nomeia o produto, mas destaca seus diferenciais (Proteção Sol & Chuva, Resina Impermeabilizante), antecipando a necessidade do cliente.
A Experiência do Produto: O painel expositor não exibe apenas as latas. Ele traz amostras reais (as telhas com o produto aplicado e as paletas de cor). Isso é vital! Especialmente no segmento de Home Center, o cliente precisa tocar e visualizar a materialidade. Isso provoca a experiência de compra e tira a dúvida final antes da decisão.
Posicionamento de Volume: O volume de latas na base e no corpo do display comunica disponibilidade e confiança, reforçando a ideia de que o produto está em destaque e pronto para ser levado.
Uma Ponta de Gôndola eficaz, portanto, posiciona o produto como uma solução imediata e permite o cross-merchandising inteligente (como tintas e acessórios de pintura), otimizando a jornada do cliente.
3. Da Concepção ao PDV: O DNA da ATIQUE Design
É aqui que a ATIQUE Design se diferencia no mercado. Entendemos que a eficácia da Ponta de Gôndola começa muito antes da execução.
O sucesso desse ponto de venda reside na capacidade de transformar a estratégia da marca em um projeto de arquitetura comercial funcional e impactante.
Projetos Sob Medida para o Seu Objetivo:
Lançamento de Produto: A PG precisa ser inovadora, com iluminação e elementos gráficos que criem um impacto de "novidade imperdível".
Ações Promocionais: O design deve priorizar a clareza da oferta, mantendo a robustez e o visual merchandising alinhado à identidade da marca.
Provocação da Experiência: Como demonstrado no case, o projeto deve integrar elementos de experimentação de produtos e toque, garantindo que o shopper se engaje fisicamente com a solução.
A ATIQUE Design é reconhecida no mercado pela sua capacidade de gestão de projetos – desde o briefing estratégico até a montagem no PDV. Oferecemos as soluções criativas necessárias para dar vida a displays de alta complexidade e, acima de tudo, garantimos o cumprimento rigoroso dos prazos, fator crítico para o sucesso de qualquer campanha de Trade Marketing.
Não terceirize o ponto mais quente do seu PDV. Confie a execução da sua Ponta de Gôndola a quem tem o know-how de transformar móveis comerciais em ferramentas de venda.
Está na hora de garantir que sua próxima Ponta de Gôndola seja um sucesso de execução e performance?
Entre em contato com os especialistas da ATIQUE Design e eleve o nível da sua exposição no varejo.
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ATIQUE DESIGN
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